Landing Pages, die konvertieren: 8 Tipps, um die Conversion-Rate deiner Ads zu steigern
Hoher CPC (Cost-per-Click) und gute CTR (Click-Through-Rate), aber kaum Conversions. Kommt dir das Problem bekannt vor? Und nein: Die Kampagne ist nicht schuld. Traffic allein ist ein guter Anfang, aber noch lange nicht das Ziel. Die Performance entsteht erst nach dem Klick, und die Landing Page ist der Hebel dafür. In diesem Blogpost geben wir dir 8 Tipps, wie du die Conversion-Rate deiner Landing Page optimierst.
1. Mehrwert first für bessere Conversions
Above the Fold bezeichnet den Bereich deiner Landingpage, den der Besucher sieht, ohne zu scrollen. Dieser Bereich entscheidet innerhalb weniger Sekunden, ob jemand bleibt oder die Seite wieder verlässt.
Ein Blick muss reichen, um zu erkennen: Bin ich hier richtig? Welchen Mehrwert bietet mir das Produkt oder die Leistung?
Tipp von den Online-Marketing-Expert:innen von LL-Marketing: Konzentrier dich auf Überschriften, die spannend sind und Lust zum Weiterlesen machen. Spätestens in der Unter-Überschrift ("Sub-Headline") sollte deutlich werden, welchen Mehrwert die Person hat, die dein Produkt kauft oder die in den Google Ads beworbene Leistung in Anspruch nimmt. Essenziell für die Steigerung deiner Conversionrate sind auch ansprechende visuelle Elemente, die meist noch vor dem Lesen des Texts wahrgenommen werden. Für den Text selbst gilt: Keep it short und bring es auf den Punkt – niemand liest Romane.
2. Eindeutiger Call-to-Action
Kennst du Seiten, bei denen du dir denkst: Ja, und jetzt? Genau das willst du vermeiden. Jede Landing Page sollte ein klares (Conversion-)Ziel haben. Zu viele CTAs sorgen für Verwirrung und kosten dich jede Menge Conversions. Überlege dir gut, was dein Ziel ist, und bringe den Nutzer:innen dazu, bewusst zu interagieren.
Tipp von den Online-Marketing-Expert:innen von LL-Marketing: Verwende einen auffälligen Button und aktive Sprache („Jetzt … sichern!”), die den Kunden zum Tun anregen. Weniger Optionen bedeuten mehr Abschlüsse. Das bedeutet für dich, dein Call-to-Action sollte ein klares Ziel haben. Der Fokus auf eine Option lässt den Besucher genau wissen, was zu tun ist, überfordert ihn nicht und steigert demnach die Conversion-Rate.
3. Message Match für Ads und Landing Page
Nutzer:innen klicken auf deine Anzeige, weil sie sich in deinem Ad wiederfinden. Diese Message sollte auch auf deiner Landing Page sofort erkennbar sein, um mehr Conversions zu generieren. Je besser Anzeige und Seite zusammenpassen, desto höher ist die Chance auf eine Conversion.
Tipp von den Online-Marketing-Expert:innen von LL-Marketing: Verwende die Headlines deiner Ad auch auf deiner Landing Page. Das zeigt den Nutzer:innen direkt, dass sie auf die richtige Seite weitergeleitet wurden. Auch die Tonalität und die Kernbotschaft sollen sich widerspiegeln. Auch die visuelle Gestaltung sollte sich auf deiner Ad und Landing Page widerspiegeln. Sonst fühlt sich der Nutzer schnell „falsch gelandet” und springt wieder ab.
4. Vertrauenselemente auf deiner Landing Page
Vertrauen schafft Nähe, und Nähe schafft Conversions. Vertrauenselemente helfen dabei, Bedenken des Kunden aus dem Weg zu räumen. Vertrauenselemente, oder auch Trust-Elemente, signalisieren dem Nutzer Seriosität.
Tipp von den Online-Marketing-Expert:innen von LL-Marketing: Kundenbewertungen, Testimonials und Qualitätssiegel steigern die Glaubwürdigkeit. Platziere diese sichtbar, am besten in der Nähe des CTA, damit der Besucher sie wirklich wahrnimmt. So kannst du mit der Gestaltung deiner Landingpage dazu beitragen, die Conversions deiner Google Ads und Meta Ads zu steigern.
5. Keep it simple
Weniger ist mehr. Landing Pages sind keine klassischen Websites. Jeder zusätzliche Link ist eine Einladung die Landing Page zu verlassen und somit nicht das geplante Ziel abzuschließen. Die Seite dient nur einem Ziel. Fokussiere dich auf dieses, um die Conversion-Rate zu steigern.
Tipp von den Online-Marketing-Expert:innen von LL-Marketing: Entferne alles das zu viel ist, den Nutzer:in von der Seite entfernt und die Auswahlmöglichkeit erschwert. Vermeide zusätzliche Links, die den Nutzer nur von der Seite entfernen. Fokussiere dich auf dein Ziel und verwende nur die wichtigsten Design- und Contentelemente.
6. Mobile First
Wusstest du, dass der Großteil aller Nutzer über das Smartphone auf deine Landing Page zugreift? Obwohl mobil optimierte Websites wichtiger denn je sind, werden viele Landing Pages immer noch für den Desktop gebaut. Langsame Ladezeiten sowie zu kleine und für mobile Nutzer schwer lesbare Inhalte killen deine Conversions.
Tipp von den Online-Marketing-Expert:innen von LL-Marketing: Platzmangel zwingt dich zum Fokus auf das Wesentliche, und das ist gut so. Achte darauf, dass du auf Landing Pages nur komprimierte Medieninhalte verwendest – das stellt sicher, dass die Ladezeit kurz bleibt und verringert das Risiko, dass Nutzer:innen abspringen.
7. Conversion-starke Formulare
Hier entscheidet sich, ob aus Besuchern Leads werden. Und eines vorweg: Je mehr Felder dein Formular enthält, desto höher die Absprungrate. Benutzerfreundliche Formulare sind das A und O, um an die gewünschten Informationen deines potenziellen Kunden zu gelangen und der Schlüssel zur Optimierung deiner Conversion-Rate.
Best Practice: Nur das wirklich Notwendige abfragen. Nutzer:innen möchten möglichst schnell und mit geringem Aufwand ans Ziel gelangen. Klare Struktur und logisch aufgebaute Schritte helfen dabei.
8. Tracking & Messbarkeit
Deine Conversion Rate ist gut, aber es geht bestimmt noch besser. Ohne sauberes Tracking kannst du deine Conversion-Rate nicht optimieren. Wenn du nicht weißt, wo die Nutzer abspringen, kannst du auch nichts daran verbessern.
Best Practice: GA4 (Google Analytics), definierte Events und klare Conversion Ziele helfen dir deine Conversions zu tracken, messen und an dein Ziel zu gelangen. Und wer noch mehr wissen will: Heatmaps oder Session Recordings für ein besseres Detailverständnis.
Die meisten typischen Fehler passieren dann, wenn diese Basics fehlen: unklare Botschaften, zu viele Optionen, kein Vertrauensaufbau und kein Tracking zur Verbesserung.
Kampagnen zu optimieren, ohne die Landing Page mitzudenken, ist nur die halbe getane Arbeit. Conversions zu steigern braucht Strategie, denn echte Performance entsteht erst nach dem Klick. Wenn du funktionierende Ads haben und auch nach dem Klick performieren willst, sind wir deine Performance Marketing Agentur
